当前，空气净化器市场已经进入高度同质化状态，市场年销售额从1000亿元下滑到50亿元，50亿元销售额中，小米等低端产品（800元/台以下）占了60%，进口品牌产品占了30%强，国产品牌几乎都难以为继。国产空气净化器除了出口，内销的出路在何方？

方向之一：深耕行业，细分市场小米低价位的产品已经占据了大多数的市场一般的用户群体，包括出口的产品，大多数是低价位消费人群。走小米的低价位路线，基本上，走不出同质化的囹圄。大家关注的瑞士的IQAIR品牌，走的是中高端品牌路线，据了解，很多中产以上阶层的成功人士，他们不会选择低价位的小米空气净化器，而选择的是IQAIR品牌。IQAIR是专业的空气净化器制造公司，他们不像很多电气公司，什么都做，什么也没有专业特色。IQAIR专做空气净化器几十年，就像美国的普拉飞公司一样，在空气净化领域深耕细作，成为空净行业的技术领跑者。

我们许多企业开发空气净化器产品，对标的是IQAIR，有的直接效仿他。IQAIR的市场价格1万至几万不等，仿效他的产品2000元至3000元。仿效他，很容易，不容易的是如何得到中产以上阶层人士的青睐。据了解，拥有60万元以上档次汽车的消费阶层，IQAIR走进了他们。如何争夺中产以上阶层人士的市场，这是需要技术与市场智慧的，争夺这部分中高端收入消费人群的购买力，这是空气净化器行业发展方向之一。深耕行业，细分市场，开发解决目标用户问题的产品，将成为空气净化器企业破冰出圈的一条出路。宠物环境、适老环境、康养环境、厨房净化、干预慢阻肺、哮喘病、慢性鼻炎、糖尿病的空气产品等等都有人在耕耘，空气净化器的未来，收获属于他们。

方向之二：提高标准要求，创新科技，深度净化空气净化器的同质化现象的结果就是低价位竞争，最终失去中高端优质的客户群体。《空气净化器》GB18801，一共有2002、2008、2015、2022四个版本，20年内更新了3次，标准面前人人平等。现在的市场上热销的几十个品牌，包括小米699元的产品都符合国家标准。符合上述标准，并不是说产品的水平很高，这个水平是刚刚及格，60分的水平。纵观空气净化器市场价格，从小米699元到到上万元的IQAIR，其实产品都符合标准，大众无法用性价比来分辨，既然效果差不多，大多数人选择了低价位的小米699元产品。

大多数人对及格的水平是不满意的，那么，怎么买到80分以上的优良产品呢？有了，中国品牌建设空气净化品牌集群、广东省室内卫生行业协会、联合国家空气净化产品检验检测中心、中国国家品牌网、中关村在线、中怡康时代将依据《空气净化器》GB18801与《空气净化器性能指标分级》T/GIEHA065-2023对市场上的空气净化器产品进行抽检与横评。经行业资深人士预测，能够达到《空气净化器性能指标分级》T/GIEHA065-2023规定的5星标准的产品，大约占现有品牌产品总数的20%，可以达到80分以上的水平。

什么样的空气净化器是得分80分以上的产品，横评结果会告诉您，您希望买80分以上的优良的空气净化器，今后就有依据了。空气净化器的四个性能指标，CADR、CCM、净化能效与噪声，被称为空气净化器的黄金口诀。具有5星标识的空气净化器，要求CADR大于450m³/h数据时，与《空气净化器》GB18801相比，去除PM2.5的CCM增加50%，达到30000mg，去除甲醛的CCM增加50%，达到3000mg，净化能效大于6m³/(h.w)，噪声小于66dB(A)。
空气净化器的CADR与CCM都容易做到，关键是高CADR与高CCM运行时的净化能效与噪声。有一款空气净化器的三高一低性能指标如下：除颗粒物、除甲醛CADR大于1000m³/h；除PM_2.5的CCM达到30000mg，除甲醛的CCM达到3000mg；除颗粒物、除甲醛净化能效大于19m³/(h.w)；噪声小于59dB(A)。这样的空气净化器已经问世。
这样的空气净化器在50平方米，层高2.6米的室内运行1小时，室内空气中的PM_2.5、甲醛、二氧化氮、臭氧等污染物都降至5μg/m³以下，细菌总数小于200cfu/m³。
标准引领市场，空气净化器行业出现了一些新产品，比如宠物空气净化器。宠物空气净化器应该是怎么样的？与普通的空气净化器相比，有哪些特殊的指标？这需要标准来衡定。可是现在，宠物空气净化器的标准还在制定中，宠物空气净化器的产品在市场上已经吆喝声到处可闻了。没有标准的产品会带来市场怎样的乱象呢？
空气净化器的出路在于创新，但是产品化、市场化必须要有标准来规范，包括除过敏原空气净化器、康养型空气净化器、适老化康养环境空气净化器、干预慢阻肺空气净化器等等。我们期待标准引领空气净化器的市场繁荣。
机会三：突破现有人群，提升空气净化器的户均占有率美国空气净化器的市场占有率为17%，疫情过后，市场销售有明显增长，与我国市场低迷截然不同，我国出口的空气净化器增长率明显高于内销。在美国，消费者往往拥有多个产品，大部分用在居住区域和卧室。在市场上有许多品牌，购买者经过大量的研究比对或经过医生推荐进行购买。很多年前，美国的消费者调查，主要购买理由：37%--改善室内空气；25%--减轻过敏症状；9%--一般健康问题；9%--减少异味；8%--减轻鼻窦炎的问题；8%--减轻哮喘问题；4%--其它。美国的消费者调查，购买空气净化器的理由，主要为：81%--灰尘；48%--宠物皮屑；41%--花粉；33%--宠物异味；27%--烟味；26%--霉味；25%--厨房异味；5%--其它。

疫情过后，预防空气微生物感染疾病与新冠患者后遗症可能占有很大的比例。美国的一项研究表明，家用空气净化器可以改善病人的心脏健康。美国医学科学家建议使用空气净化器干预慢阻肺患者的心肺生理指标。我国购买空气净化器人群中可能少有过敏性疾病、慢阻肺疾病的患者患者家属。我国消费者主要购买人群可能以前是受雾霾的影响，后来又受装修甲醛污染宣传影响，引起恐惧心理状态而购买空气净化器的。

而美国、英国、日本等国家对空气净化器的诉求首先是颗粒物，包括PM_2.5与微生物气溶胶。他们认为空气必须是清洁的，空气清洁没有最好，只有更好。他们的颗粒物浓度限值标准是15μg/m³。大多数室内环境都小于5μg/m³。他们对于在空气净化器面板上的颗粒物数显与甲醛数显嗤之以鼻。众所周知，空气净化器是局部净化器，它有一个净化半径，越靠近净化器的空气质量越好，渐远渐次。装在空气净化器上能说明您呼吸到的空气是干净的吗？给与消费者的应该是一种在人的活动区域中测量的空气质量检测仪，随时了解人活动区域或休憩随眠空间的空气净化质量情况。而且希望通过呼吸带的空气质量情况自动控制空气净化器的运行状态。 我国空气净化器市场现状属于低迷状态，不是饱和，离饱和还有很大的发展空间。空气净化器市场要发展，要靠科技创新，要突破现有消费人群，打破空净=除雾霾除病毒除甲醛的刻板现象，要细分市场，进行情景式，针对特殊客户群体的销售模式，不能一味走仿造、同质化、低价竞争的模式。清洁的空气是营养，清洁的空气是良药。清洁的人体环境首先需要清洁的空气。我们希望我们中国品牌的空气净化器为我们每一位中国人提供清洁空气。

转自：中国空净   文章来源：吴吉祥工作室